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RFID超高频行业的感悟
   深圳市澳门银河华益科技有限公司的团队其实早在3年前要不要把我们主力技术投入到RFID超高频读写器也存在许多疑惑,研发费用的高昂,生产出来的产品的成本价格过高等问题使我们陷入致命困镜,特别是终端市场量也不大,仅仅依靠一些进出口停车场管理与简单仓储管理,说句实话,真是举步维艰。我们的主要渠商大都是门禁行业与安防行业,对RFID的应用几乎是空白,这也大大阻碍了计划的实施。
    客观的看待RFID超高频远距离读卡器的科技含量,与他能广泛应用到各个行业的前景。可以这么说再过3年我们身上所有的东西只要超过200元以上,就会有RFID电子标签,那么我们所提供的UHF读写器UHF手持机的价值就会得到充分实现。
    一个全新理念产品,是需要要站在一定的高度,进行科学的决策。也就是紧紧围绕着市场的容量有多少,明天的发展空间就有多大这些现实问题。能够及时把握机遇往往是那些有思想、有准备的人。每个行业都存在这样的一个生命周期的规律,不同在于各个行业生命周期的长短、间隔、起始时间及市场容量的高度而已。
    人们时常在抱怨自己的行业不好,但在这个经济超速发展的时代,只有少量企业赚了大钱,这又是为什么呢?在我的理念中,没有不好做的行业,只有不会做的人。成功的关键在于,介于的时机对不对,企业的定位和发展方向对不对,经营和管理的策略对不对而已。
    在RFID超高频读写器行业发展前期,业界有很多企业对自身的研发产品,设置一些密码、屏蔽等壁垒来保证企业的利益。本人认为,这种封闭的做法,实际上是堵死自己的路,同时在一定程度上也阻碍了整个行业的进步;打破保守、封闭的观念,让资源得到共享,才是最好的出路。
    在面对这种现象,我们团队的策略是:第一,迅速量化,高新技术平凡化,复杂的应用简单化,尽可能跟同行兼容;第二,价格透明化,打破暴利,赢得市场。
    我们的产品尽可能的与相关企业的产品相兼容,把我们的技术全放开,剔除了技术堡垒,让所有的人都能通过详细完整的说明,方便消费者用最简单的方法来用我们的产品。这样也有利于我们的产品迅速量化。
    作为新兴的产业,把公司和产品品牌做大做强是亟待解决的课题,注重提高产品的质量和稳定性是产品研发过程中最重要的环节。而这也是我们深圳市澳门银河华益科技有限公司始终坚持的技术理念。首先制定出产品工序的具体流程,然后按照流程来生产操作,并且每台产品都经过严格检验,譬如高低温带电工作72小时老化测试、射频仪器检测等,最后送到专业的机构再进行抽样测试等等。经过重重把关,大大提高了我们产品的品质。
    差异化策略与高定位高起点策略,让我们赢在了起跑线上。对UHF超高频无源一体机品质的完善,并没有让我们停下继续创新的脚步。而是把目光投入到了泊来品牌的RFID超高频手持机超高频4通道上,更多的心思用在国有自主品牌的研发上,我们的团队反复考察了市场,发现我们的一体机品质与国际品牌品质相当,但是我们的销售价格却是泊来品牌的1/3而已。今天自豪的与大家分享我们UHF手持机UHF4通道的成功,通过市场与我们同行认可的比较,内在品质与中国特色外观造型, 奠定唯一自主品牌强大的优势。但我们不是用优势的品种来为公司获取高利,而是为了真正打破物联网发展瓶颈,实现产业代动销售,高科技平民化来带动行业量贩。
    借力与联合又是我们发展的又一法宝:我们技术总工程师作为移动式“播种机”到各大中院校去传播RFID的原理及其对物联网未来发展前景的影响。为我们吸收了大量优秀的实习研究生。正是这些新鲜血液的不断补充,使我们团队的RFID无源远距离读卡器技术不断更新,日趋完善,不仅一次次的突破瓶颈,而且多次创造新的里程碑。
    我们这批优秀的人力资源,同时也非常细心地为我们的合作者提供了许多工程的后台软件开发和服务,也为我们企业的壮大奠定了坚实的基础。
    今天我们希望有更多的合作者与加盟者与我们一起打造一个航母编队,驶向深海。
 
 
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